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广告植入


  “广告植入”是指,把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台作品中的一种广告方式,给观众留下相当的印象,以达到营销目的。“广告植入”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式,它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务,以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理,把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。




植入特点


置入目标消费者的无意识
置入式广告的营销美学内涵就是通过以置入的形式、用背景等周边信息和符号体系等来起作用,而不是象通常的广告通过产品功能、产品中心信息或产品物理结构来起作用。没有安安静静的存在形式,无处不在又是无所的,无中心,事实又是处处皆中心。营销美学原则就是暂隐藏营销的主角--商品、服务和观念及其有关信息的主体性。暂时让消费者忘记置入式广告背后隐藏的功利性,而沉醉于对被置入物的欣赏中。然后不知不觉地,把他们引向营销的主体。引导的方式不是直接推销产品,而是像病毒入侵一样,通过物质诱惑、娱乐吸引、美学设置语境等等,设法激活消费者的购物潜意识;一般通过提供有价值(物质、娱乐、美学意义上的价值)的产品或服务,激发消费的潜在需求,诱导消费者心灵上的共鸣。将广告置入"情景场"。在这个置入过程中,作用于消费者的无意识和下意识。


盛行背景

植入式广告的悄然兴起有其深刻的背景,这既包括广告投放环境的因素,又包括品牌管理的需要。具体而言,可以从以下几方面考察:

1、媒介环境复杂且投放成本加大,使得广告的效益呈下降趋势。以国内电视媒介的情况为例,从1978年的32家电视台,到2002年的330多家电视台、2200多个电视频道,电视频道和节目播出时间的剧增加速了受众的分化。加上电视媒介赢利模式单一,90%以上的收入来自于广告,各电视频道纷纷以增加广告时长的方式维持收入增长,广告发布环境日趋复杂、环境噪音增大、广告接触率严重下降,形成了广告拥堵的局面,因此广告主急需找到新的优质传播渠道。
2、与媒介环境复杂相适应的是,受众在广告轰炸下,显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理,充满对广告的不信任感,对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。具体表现为对广告的逃避和不专注。电视甚至呈现出类似于广播的“伴随化接收”倾向,报纸出现了“读报读半截”的现象,而网络广告一方面没有发挥其“互动”的特性,另一方面又受到技术性和习惯性阻截,这使得大量的广告媒介投入浪费。广告的强制力与吸引力丧失,导致品牌与消费者的有效接触依赖于轰炸式投放,继而再次加剧了受众拒绝与逃避,形成一个恶性循环的怪圈。
收费电视无疑是近几年媒介产业的重要话题,大众媒介几乎众口一词表述,“收费频道传输节目不插播广告”。事实上,只要广告投放的原动力存在,广告就不会消失在银屏上:一方面广告主不会轻易放弃电视媒介这一受众面最广、传播方式生动的信息渠道;另一方面,电视媒介也不会轻易放弃每年200多亿的广告收益。所谓的变化不过是广告将从“显性”向“隐性”转变。可以做一个假设,收费电视如果真能成为电视业的主流,植入式广告必将大行其道。
3、除了媒介方面的原因,植入式广告的盛行还有品牌管理方面的原因。一方面,广告投入的持续增加,并不能使品牌价值同比例增加;另外,处于成熟期的品牌需要以提醒的方式保持产品的销量和品牌的活力,但硬性的品牌形象广告难以持续地激发消费者的热情,连续地广告投放可能造成消费者的麻木,品牌联想缺少有效地更新,品牌容易被视作“老迈品牌”,失去年轻的消费群。

    


主要形式


1、商业广告。

2、影视:

最常见植入方式有以下一些:


1、台词表述:即产品或品牌名称出现在影片台词中。代表性例子是《一声叹息》,徐帆扮演的妻子在电话里多次提到“欧陆经典”,特别在影片结束前,徐帆在电话里再次说到,“过安慧桥,过了安慧桥左转,就是‘欧陆经典’,牌子很大,一眼就看见了!”
2 、特写镜头:这是植入式广告最常见的出现方式,具体方式就是“道具应用”,比如《手机》中平均几分钟就出现一次摩托罗拉手机。在葛优主演的《没完没了》中,中国银行的广告则堂而皇之地印在“依维柯”车身上,在整个影片中反复出现。
3、扮演角色:商品或品牌在影视剧中不再是道具,而是一个角色,这属于深度嵌入型的广告形式。品牌或商品在影片中出现频率极高,更可以为品牌导入新的联想。《海尔好兄弟》则是用海尔的吉祥物做主演,在低龄观众心目中根植下对海尔品牌的广泛认同。

4、场景提供:《魔戒3》的上映再度在全球影迷心中掀起一股新西兰旅游热,他们希望亲临《魔戒》拍片现场一探“中土”的真实面貌,现在到新西兰旅游成了全球观光客最热门的选择之一。植入式广告成了旅游目的地推广的新方式。

5、植入性广告新形式:美国全球品牌内容营销协会分会主席辛迪·开来普斯说过,“我们正从一个营销沟通的打扰时代进入到一个植入的时代”。植入式广告将作为媒体向企业主推广的主打产品,带动更多专业从业人员参与经营,从而推动植入式广告的产业化,就像电梯广告能够从户外媒体里分离出来,形成一个全新的媒体产业一样。植入式广告产业化的发展,是未来广告业发展的必然,因为这种产业化提升了中国创意产业的发展,有助于传媒业、广告业的创新和提升。另一方面,植入式广告产业化也有助于中国影视产业与国际接轨,推动中国影视产业更好地发展,实现中国影视传媒的突破。 [1] 

3、综艺节目
广告植入的形式更为丰富,也更为直接,主要有:
1、奖品提供:综艺节目中嘉宾与现场观众、场外观众常常有获奖的机会,
主持人反复介绍所提供奖品和奖品的赞助商,这种情形下很少有人对广告提出异议,因为奖品正是节目的一个重要元素,更是场内外观众的关注焦点。
2、节目道具:这是把商品深度嵌入到综艺类节目中,提高与受众的接触率的上佳方式。典型的例子是央视《幸运52》,选手的成绩干脆用商标来代替,其中《幸运挑战》环节中商品竞猜,以及在节目最后邀请观众参与的幸运商标竞猜都将植入式广告的功能发挥到极致。
4、网络文章
广告植入的形式例如:
1、网络原创小说中,广告植入信息可以体现为小说人物的某个嗜好、对某种品牌的看法、某个日常生活消费习惯等等。
2、网络新闻门户中,广告植入信息可以体现为对某个品牌或某个企业的新闻报道。
3、个人博客或者网络论坛中,广告植入信息可以体现为博主对某个品牌的点评或推崇,如博客营销:李光斗为东莞“上好便利店”做的十万奖金博客征集广告语,杨金阁等为东莞市子曰广告有限公司做推广等。
文章植入式广告的投放有三种方式:
第一种方式,广告主可直接联系网络媒体或者个人博客主洽谈广告投放事宜,这种方式广告发布位置的质量有保障,但是费用较高且发布效率低。
第二种方式,广告主可以联系专业的网络软文广告发布机构,由他们将客户的广告信息投放到数以百计的新闻媒体上,此种发布方式效率较高,但是广告信息发布位置无保障且费用也高。
第三种方式,广告主可以通过“商祺软文广告联盟”自主和批量的选择要发布的广告媒体和广告位置,广告位置有保障,费用也较为透明。
关于植入式广告形式,还应该加入网络游戏的植入式广告的形式。
5、图书
图书植入式广告是有隐蔽性的植入式广告形式。图书植入式广告包括以下几种形式:
  1. 科普教材类图书中,往往需要很多案例,在案例部分,可以将企业及相关信息进行详细的分析,并巧妙的向读者表达企业所要展示的信息。由于这类图书的读者往往抱着学习的目的在看书,因此他们处于最佳的信息接受状态,通过这种形式进行广告植入,其最案例就是企业或企业家传记。前提是,案例的选择一定是符合观点的,否则,强行的植入效果会适得其反。《联想风云》《走出混沌》等书是其典型代表。
  2. 小说等娱乐类图书中的广告植入,这类图书主要是给人以精神上的娱乐,因此,其植入方式方法与电影中的植入式方法大体上是差不多的,不过由于图书没有电影的时间限制,因此在许多方面,植入式广告可以做得更加深刻。代表作有《奋斗乌托邦》《藏地密码6》等。
  3. 还有一种图书植入方式就是由企业赞助出版,这种赞助出版业包括企业家署名联合出版和为企业量身定制出版两种,当然并不适合所有企业。代表作有《中国式众包》《威客力》等。







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